DBA بازاریابی و فروش

نحوه برگزاری دوره: حضوری/ آنلاین

مدت دوره: 400 ساعت

مدرس: تیم مدرسان مجموعه

گواهینامه دوره: وزارت علوم

گواهینامه دوره: ترجمه دادگستری

شهریه دوره: 15/200/000تومان

مدیریت کسب و کار آنلاین MBA

نحوه برگزاری دوره: حضوری

مدت دوره: 20 ساعت

مدرس: استاد سید بهروز پرتوی

گواهینامه دوره: وزارت علوم

شهریه دوره: 7/920/000تومان

مدرک وزارت علوم
مدرک قابل ترجمه دادگستری
مجموع کتاب های ویژه دوره
لوح فشرده آموزشی دوره

معرفی دوره

دوره DBA بازاریابی و فروش دوره سطح عالی مدیریت برای مدیران ارشدی است که کار و کسب انها و تجارت اشان به خوبی شفاف و روشن شده است و به دنبال افزایش  و ارتقا سطح علمی و کاربردی کار خود هستند در زمینه فروش هستند . افرادی که این دوره را می گذرانند به دنبال بازار های هدف خود و شناخت بازار هدف هستند . و مخصوص آن دسته از مدیریانی است که به فروش و ارائه خدمات علاقه مند هستند و در چرخه عرضه و ارائه خدمات هستند .

بازار یابی عبارتست از ارائه فضایی برای عرضه محصولات به افراد متقاضی که به دنبال محصولی با کیفیت و ویژگی های مشخص هستند که هم هدف تولید کننده و هم هدف مصرف کننده به سرانجام برسد . فرد در این دوره آموزش می بیند که مشتری را بشناسد . نحوه تولید محصول و نیاز افراد رو شناسایی کند و به مدیر تولید ارائه دهد تا بتوان محصولی را تولید کرد که مورد نیاز مشتریان باشد بعد از آن به دنبال ایجاد بازار برای فروش باشد . یک مدیر بازار یابی و فروش باید بتواند که به خوبی از عهده عوامل بالا بر بیاید و بتواند محصولاتی که تولید می شود را به دست مشتریان برساند . در خیلی از مواقع نحصولاتی به صورت انبوه تولید می شود که مورد نیاز نیز هست اما چون فردی که مسئول فروش است از روش های نوین مدیریتی اطلاعاتی ندارد نمی تواند محصولات را به فروش برساند و همین موجب ناوبدی چرخه تولید یک کارخانه می شود . این رشته یکی از مهم ترین و کلیدی ترین مباحث و حرفه ها در زمینه کسب وکار است  .

مفهوم تولید

مفهوم کالا

مفهوم فروش

مفهوم بازار یابی

مفهوم بازار یابی اجتماعی

  • تنظیم هدف
  • روابط موثر
  • زبان بدن
  • اصول وفنون مذاکره
  • ایده پردازی
  • برند سازی
  • مدیریت و رهبری
  • فروش و بازار یابی

مدارک

سرفصل های دوره

 

  • مبانی اجتماعی بازاریابی  
  • مدیریت بازاریابی  
  • مفهوم بازاریابی  
  • مفهوم بازاریابی اجتماعی  
  • اهداف نظام بازاریابی  
  • پذیرش سریع بازاریابی
  • برنامه‌ریزی استراتژیک و نقش بازاریابی در سازمان  
  • نگرش کلی به برنامه‌ریزی  
  • مزایای برنامه‌ریزی  
  • شیوههای برنامه ریزی  
  • برنامه‌ریزی استراتژیک  
  • تعیین رسالت شرکت  
  • تعیین اهداف شرکت  
  • تعیین ترکیب فعالیتها  
  • تهیه خطمشی‌های رشد  
  • بازاریابی و سایر واحدها  
  • فرایند مدیریت بازاریابی  
  • تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار  
  • انتخاب مصرف‌کنندگان هدف  
  • اندازه‌گیری تقاضا و پیشبینی آن  
  • تقسیم بازار  
  • هدف گیری در بازار  
  • جایگاه یابی در بازار  
  • تهیه ترکیب عناصر بازاریابی  
  • مدیریت تلاش های بازاریابی  
  • خطمشی های بازاریابی رقابتی  
  • وظایف مدیریت بازاریابی  

 

  •  
  • ویژگی های امور خدماتی  
  • مدیریت بازاریابی خدمات  
  • آمیخته بازاریابی خدمات  
  • آینده خدمات
  • بازاریابی در سازمان های غیرتجاری
  • وسعت بازاریابی غیرتجاری  
  • مفهوم مبادله و بازاریابی در سازمان های غیرتجاری  
  • بازارهای موجود در سازمان های غیرتجاری  
  • اهمیت بازاریابی غیرتجاری  
  • طرز تفکر سازمان های غیرتجاری نسبت به بازاریابی  
  • ایجاد برنامه استراتژیک برای بازاریابی غیرتجاری   
  • بازاریابی و اینترنت  
  • تعریف بازاریابی اینترنتی  
  • اشکال مختلف بازاریابی اینترنتی  
  • محاسن و معایب بازاریابی اینترنتی  
  • تأثیر اینترنت برآمیخته بازاریابی(4P)    
  • تکنیک های تشویق کننده در اینترنت  
  • بازاریابی و دیدگاه‌های متفاوت  
  • فعالیتهایی که به ضرر مصرف کنندگان می‌انجامد  
  • فعالیتهایی که به ضرر جامعه است    
  • درک بازار، تقاضای بازار و محیط بازاریابی  
  • حمایت از تصمیمات بازاریابی در سایه‌ی اطلاعات، آگاهی و تحقیق  
  • تحقیقات بازاریابی  
  • سیستم پشتیبان تصمیم گیری بازاریابی  
  • مروری بر روش های پیش بینی و اندازه گیری تقاضا  
  • کدام بازار را باید اندازه گیری کرد؟  
  • برآورد تقاضا  
  • تقاضای شرکت و پیش بینی فروش  
  • برآورد تقاضای کنونی  

 

  • کل توان بالقوه بازار  
  • حوزه بازار بالقوه  
  • شناسایی نیروها و روندهای موجود در سیستم اقتصاد کلان و نشان دادن واکنش در برابر آن‌ها  
  • عامل فرهنگی- اجتماعی  
  • بخش بندی بازار  
  • سطح بخش بندی بازار  
  • بخش بندی بازار: روش ها  
  • بخش بندی بازارهای مصرف و تجاری  
  • مبنای بخش بندی بازارهای مصرف  
  • بخش بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی
  • بخش بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت  
  • بخش بندی بازار بر مبنای روان نگاری  
  • بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران  
  • بخش بندی بازار بر مبنای ترکیب ویژگی ها  
  • مبنای بخش بندی بازارهای تجاری  
  • بخش بندی بازار به شیوه های اثربخش  
  • استراتژی های مبتنی بر هدف قرار دادن بازار  
  • ارزیابی بخش های مختلف بازار
  • سنجش در تحقیقات بازاریابی  
  • سنجش طبق تعریف  

 

  • اندازه گیری و مفاهیم  
  • مقیاس های سنجش  
  • سنجشهای اسمی  
  • سنجش های رتبه ای  
  • سنجش های فاصله ای  
  • سنجش های نسبی  
  • مؤلفه های سنجش ها  
  • انعکاس دیگر ویژگی های پایدار  
  • خصوصیات موقتی پاسخگو  
  • ویژگی های موقعیتی  
  • ویژگی های فرایند سنجش  
  • ویژگی های ابزار سنجش  
  • ویژگی های تحلیل  
  • دقت سنجش  
  • ساخت سنجه  
  • سیستم اطلاعات بازاریابی و سیستم پشتیبان تصمیم گیری  
  • سیستم اطلاعاتی بازاریابی  
  • ماهیت سیستم اطلاعات بازاریابی  
  • انواع اطلاعات موجود در MIS    
  • سیستم های اطلاعات بازاریابی ویژه  

  

  • بازاریابی  
  • پیش بینی فروش محصولات صنعتی جدید و راهبرد شروع MDSS    
  • بودجه بازاریابی  
  • سیستم های خبره  
  • مصاحبه های عمقی  
  • مصاحبه های عمقی فردی  
  • مصاحبه های گروه کانون  
  • مزایای گروه های کانون  
  • معایب مصاحبه های گروه کانون  
  • گروهک ها  
  • تکنیک های فرافکنی  
  • تکنیک های تداعی  
  • تکنیک های تکمیل  
  • تکنیک های ساخت  
  • تکنیک های بیانگر  
  • مشکلات و دورنمای تکنیک های فرافکنی  
  • مدیریت فروش  
  • خط مشی نیروهای فروش  
  • ساختار منطقه ای فروشندگان  
  • ساختار کالایی فروشندگان  
  • ساختار بازار فروشندگان  
  • ساختار مختلط فروشندگان  
  • حقوق و مزایای کارکنان فروش  
  • چهار جزء تشکیل دهنده حقوق و مزایا  
  • مدیریت چیست؟  
  • مهمترین وظایف مدیریت نیروی فروش  
  • انتخاب نمایندگان فروش  
  • روش های استخدام  
  • انتخاب بهترین ها از بین متقاضیان استخدام  
  • نظارت بر عملکرد نیروهای فروش  
  • ایجاد انگیزش در نیروهای فروش  
  • ارزیابی و کنترل نیروهای فروش  
  • 1- گزارش های نیروی فروش  
  • 2- مشاهده مستقیم نیروی فروش  
  • 3- ارزیابی نیروهای فروش از طریق دریافت نامه و شکایت از مشتریان  
  • 4- تحقیق پیمایشی از مشتریان در مورد رضایت از عملکرد فروشندگان  

    اصول فروش    

  • نگرش مثبت
  • تنظیم اهداف  
  • شراکت و معاشرت با اشخاص هدف گذار  
  • موارد ضروری و لازم برای یک طرح کسب و کار
  • تفاوت بین مشتری و اربابرجوع  
  • انواع چاشنی های فروش
  • چاشنی های فروش ویژه مشتریان  
  • ارائه نمونه های رایگان
  • مزایا و محدودیت های استفاده از نمونه های رایگان  
  • روشهای توزیع نمونه های رایگان  
  •  
  • مزایا و محدودیت های ارائه کوپن  
  • روشهای توزیع کوپن  
  • ارائه مزایا      
  • مسابقه ها و قرعه کشی ها  
  • مسائل و مشکلات اجرای مسابقه‌ها و قرعه‌کشی‌ها  
  • بازپرداخت و استرداد وجه  
  • ارزیابی ارائه بازپرداخت و استرداد وجه  
  • بسته‌های پاداش  
  • تخفیف قیمتی  
  • بسته محتوی چند کالا با یک قیمت  
  • برنامه‌های ایجاد وفاداری  
  • چاشنی‌های فروش تجاری  
  • مسابقه‌ها و برنامه‌های انگیزشی  
  • تخفیفهای تجاری  
  • مشکلات ارائه تخفیفهای تجاری  
  • پوسترها و استندها در محل خرید  
  • برنامه های آموزش نیروهای فروش  251
  • نمایشگاههای تجاری
  • تبلیغات مشترک  
  • چاشنی های فروش خرده فروشان  
  • تبلیغات نمایشی  
  • استندها در محل خرید  
  • تخفیف قیمتی  
  • مارک گذاری خصوصی  
  • فروش آنلاین  

مذاکره فروش    

  • نمایی از یک فروشنده صنعتی  
  • اهداف مذاکره فروش  
  • اعتبارسازی  
  • رعایت نکات اساسی در یک مذاکره فروش  
  • فروش موقعیتی  
  • استراتژیهای موقعیتی  
  • نمایی از یک فروشنده دورنویس  
  • نوشتن یک پروپوزال رسمی فروش   
  • چگونه با مشتری تماس برقرار کنیم؟  
  • مراحل برقراری تماس  
  • فنون خاتمه فروش

 

 

 

 

سوالات متداول

امروزه رونق تجارت و کسب کار ها به شدت رو به گسترش است و نیازی به مرز هم ندارد و فردی که حتی در این زمینه تحصیلات دانشگاهی ها ندارد می تواند با گذراندن دوره های بازار یابی در سطح DBA  می تواند به راحتی وارد چرخه ارائه خدمات و فروش شود . هر محصولی که تولید می شود اگر به فروش نرسد به نابودی کشیده می شود اما اگر فردی متخصص در این زمینه بتواند بازار را شناسایی کرده ، مشتری را بشناسد و نیاز او را تشخیص دهد می تواند در حرفه خود به درامد های بالا و جایگاه حرفه ای عالی دست پیدا کند .

مدیر اجرایی بازار یابی و تبلیغات

مدیر بازار یابی

مدیر ارشد بازار یابی و فروش

مدیر توسعه کسب و کار

برنامه ریز تبلیغات

مدیر برند

اگر به دنبال کسب مدرکی معتبر در زمینه MBA  مدیریت کسب وکار هستید در دوره هایی شرکت کنید که مدارک مورد تایید وزارت علوم به شما ارائه می دهند که تنها سازمان معتبر در زمینه ارائه مدرک می باشد . همچنین ارائه مدرک قابل ترجمه دادگستری هم به دانش پژوهان این دوره ارائه می گردد. با شرکت در دوره های عالی موسسه می توانید مدرک مورد تایید وس کانادا نیز دریافت کنید از لحاظ مهاجرت به کشور های دیگر با خیالی آسوده اقدام کنید . 

 

ü  همکاری با اساتید مطرح و تخصصی در هر زمینه

ü    ارائه مدرک مورد تایید وزارت علوم وفناوری

ü    ارائه خدمات پشتیبانی به همراه آموزش

 

ü    ارائه دوره به صورت غیر حضوری و صرفه جویی در زمان و هزینه 

دوره DBA بازار یابی و فروش