MBA بازار یابی و فروش

نحوه برگزاری دوره: حضوری/ آنلاین

مدت دوره: 400 ساعت

مدرس: تیم مدرسان مجموعه

گواهینامه دوره: وزارت علوم

گواهینامه دوره : ترجمه دادگستری

شهریه دوره: 12/200/000تومان

مدیریت کسب و کار آنلاین MBA

نحوه برگزاری دوره: حضوری

مدت دوره: 20 ساعت

مدرس: استاد سید بهروز پرتوی

گواهینامه دوره: وزارت علوم

شهریه دوره: 7/920/000تومان

مدرک وزارت علوم
مدرک قابل ترجمه دادگستری
مجموع کتاب های ویژه دوره
لوح فشرده آموزشی دوره

معرفی دوره

هر محصولی که بر حسب تقاضا به مرحله اجرا و تولید می رسد روند پیچیده و وسیعی وسختی را طی می کند و هزاران نفر در این امر زحمت می کشند اما تولید محصول به تنهایی کافی نیست و از همه مهم تر ایجاد یک بازار برای فروش محصولات است و یک کارشناس ارشد فروش و بازار یابی با داشتن تخصص کافی در این زمینه می تواند نیاز ها را بررسی و شناسایی کرده و به فروش برساند اگر محصولی تولید شود اما متقاضی نداشته باشد تمامی چرخه تولید از کار می افتد برای همین داشتن بازار و فروش محصول بسیار مهم و کلیدی است .

پیدا کردن بازار فروش محصولات به مانند گذشته نیست و اکنون هر فردی که در این زمینه کار میکند باید بازار تبلیغات ، رقبا و سیستم بین المللی را بشناسد تا بتواند محصول خود را به فروش برساند . حیطه بسیار مهم دیگری در این رشته فقط به فروش محصول محدود نمی شود و از همه مهم تر یک مدیر فروش وبازار یابی باید بتواند در زمینه نیاز جامعه تحقیق کند و نیاز جامعه را بشناسد و بتواند مطابق با نیاز مردم و ، جامعه ، کشور و بین الملل برنامه ریزی های تولید را به پیش ببرد . با  گسترده شدن فضای مجازی و پیشرفت تکنولوژی یک مدیر فروش باید سیستم های تبلیغات مجازی و سلیقه مصرف کننده را ارزیابی کند که رسیدن به تمامی این اهداف با داشتن علم فروش و بازاریابی و مدرک کارشناسی ارشد MBA مدیریت فروش وبازار یابی امکان پذیر است

■قیمت گذاری محصولات

■روابط بین فردی قوی

■استراتژی کسب وکار

■امور مالی و بازار یابی دیجیتال

■شناخت بازار رقابت

■تفکر خلاق و ایده پردازی برای ارتقاء شغلی و کسب درآمد های بالا

  • هوش هیجانی
  • کنجکاوی
  • تحلیل داده
  • فن بازار یابی
  • رهبری
  • خلاقیت  

      

مدارک

سرفصل های دوره

  • مبانی اجتماعی بازاریابی  
  • مدیریت بازاریابی  
  • مفهوم بازاریابی  
  • مفهوم بازاریابی اجتماعی  
  • اهداف نظام بازاریابی  
  • پذیرش سریع بازاریابی
  • برنامه‌ریزی استراتژیک و نقش بازاریابی در سازمان  
  • نگرش کلی به برنامه‌ریزی  
  • مزایای برنامه‌ریزی  
  • شیوههای برنامه ریزی  
  • برنامه‌ریزی استراتژیک  
  • تعیین رسالت شرکت  
  • تعیین اهداف شرکت  
  • تعیین ترکیب فعالیت ها  
  • تهیه خط مشی‌های رشد  
  • بازاریابی و سایر واحدها  
  • فرایند مدیریت بازاریابی  
  • تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار  
  • انتخاب مصرف‌کنندگان هدف  
  • اندازه‌گیری تقاضا و پیشبینی آن  
  • تقسیم بازار  
  • هدف گیری در بازار  
  • جایگاه یابی در بازار  
  • تهیه ترکیب عناصر بازاریابی  
  •  
  •  

     

    • خطمشی های بازاریابی رقابتی  
    • وظایف مدیریت بازاریابی  
    • انواع بازاریابی  
    • ویژگی های امور خدماتی  
    • مدیریت بازاریابی خدمات  
    • آمیخته بازاریابی خدمات  
    • آینده خدمات
    • بازاریابی در سازمان های غیرتجاری
    • وسعت بازاریابی غیرتجاری  
    • مفهوم مبادله و بازاریابی در سازمان های غیرتجاری  
    • بازارهای موجود در سازمان های غیرتجاری  
    • اهمیت بازاریابی غیرتجاری  
    • طرز تفکر سازمان های غیرتجاری نسبت به بازاریابی  
    • ایجاد برنامه استراتژیک برای بازاریابی غیرتجاری  
    • بازاریابی و اینترنت  
    • تعریف بازاریابی اینترنتی  
    • اشکال مختلف بازاریابی اینترنتی  
    • محاسن و معایب بازاریابی اینترنتی  
    • تأثیر اینترنت برآمیخته بازاریابی(4P)    
    • تکنیک های تشویق کننده در اینترنت  
    • بازاریابی و دیدگاه‌های متفاوت  
    • فعالیتهایی که به ضرر مصرف کنندگان می‌انجامد  
    • فعالیتهایی که به ضرر جامعه است     
    • درک بازار، تقاضای بازار و محیط بازاریابی  
    • حمایت از تصمیمات بازاریابی در سایه‌ی اطلاعات، آگاهی و تحقیق  
    • تحقیقات بازاریابی  
    • سیستم پشتیبان تصمیم گیری بازاریابی  
    • مروری بر روش های پیش بینی و اندازه گیری تقاضا  
    • برآورد تقاضا  
    • تقاضای شرکت و پیش بینی فروش  
    • برآورد تقاضای کنونی  
    • کل توان بالقوه بازار  
    • حوزه بازار بالقوه  
    • شناسایی نیروها و روندهای موجود در سیستم اقتصاد کلان و نشان دادن واکنش در برابر آن‌ها

     

 

  • عامل فرهنگی- اجتماعی  
  • بخش بندی بازار  
  • سطح بخش بندی بازار  
  • بخش بندی بازار: روش ها  
  • بخش بندی بازارهای مصرف و تجاری  
  • مبنای بخش بندی بازارهای مصرف  
  • بخش بندی بازار بر مبنای مناطق جغرافیایی
  • بخش بندی بازار برحسب ترکیب جمعیت  
  • بخش بندی بازار بر مبنای روان نگاری  
  • بخش بندی بازار بر مبنای رفتار خریداران  
  • بخش بندی بازار بر مبنای ترکیب ویژگی ها  
  • مبنای بخش بندی بازارهای تجاری  
  • بخش بندی بازار به شیوه های اثربخش  
  • استراتژی های مبتنی بر هدف قرار دادن بازار  
  • ارزیابی بخش های مختلف بازار
  • سنجش در تحقیقات بازاریابی  
  • سنجش طبق تعریف  
  • سنجش و واقعیت  
  • اندازه گیری و مفاهیم  
  • مقیاس های سنجش  
  • سنجش های اسمی  
  • سنجش های رتبه ای  
  • سنجش های فاصله ای  
  • سنجش های نسبی  
  • مؤلفه های سنجش ها  
  • انعکاس دیگر ویژگی های پایدار  
  • خصوصیات موقتی پاسخگو

 

  • ویژگی های فرایند سنجش  
  • ویژگی های ابزار سنجش  
  • ویژگی های تحلیل  
  • دقت سنجش  
  • ساخت سنجه  
  • سیستم اطلاعات بازاریابی و سیستم پشتیبان تصمیم گیری  
  • سیستم اطلاعاتی بازاریابی  
  • ماهیت سیستم اطلاعات بازاریابی  
  • انواع اطلاعات موجود در MIS    
  • سیستم های اطلاعات بازاریابی ویژه  
  • سیستم های پشتیبان تصمیم گیری بازاریابی  
  • پیش بینی فروش محصولات صنعتی جدید و راهبرد شروع MDSS    
  • بودجه بازاریابی  
  • سیستم های خبره  
  • مصاحبه های عمقی  
  • مصاحبه های عمقی فردی  
  • مصاحبه های گروه کانون  
  • مزایای گروه های کانون  
  • معایب مصاحبه های گروه کانون  
  • گروهک ها  
  • تکنیک های فرافکنی  
  • تکنیک های تداعی  
  • تکنیک های تکمیل  
  • تکنیک های ساخت  
  • تکنیک های بیانگر  
  • مشکلات و دورنمای تکنیک های فرافکنی   
  • مدیریت فروش  
  • خط مشی نیروهای فروش  
  • ساختار منطقه ای فروشندگان  
  • ساختار کالایی فروشندگان  
  • ساختار بازار فروشندگان  
  • ساختار مختلط فروشندگان
  •  
  • حقوق و مزایای کارکنان فروش  
  • چهار جزء تشکیل دهنده حقوق و مزایا  
  • مهمترین وظایف مدیریت نیروی فروش  
  • انتخاب نمایندگان فروش  
  • روش های استخدام  
  • انتخاب بهترین ها از بین متقاضیان استخدام  
  • نظارت بر عملکرد نیروهای فروش  
  • ایجاد انگیزش در نیروهای فروش  
  • ارزیابی و کنترل نیروهای فروش  
  • گزارش های نیروی فروش  
  • مشاهده مستقیم نیروی فروش  
  • ارزیابی نیروهای فروش از طریق دریافت نامه و شکایت از مشتریان  
  • تحقیق پیمایشی از مشتریان در مورد رضایت از عملکرد فروشندگان      
  • نگرش مثبت
  • تنظیم اهداف  
  • شراکت و معاشرت با اشخاص هدف گذار  
  • موارد ضروری و لازم برای یک طرح کسب و کار
  • تفاوت بین مشتری و اربابرجوع  
  • انواع چاشنی های فروش
  • چاشنی های فروش ویژه مشتریان  
  • ارائه نمونه های رایگان
  • مزایا و محدودیت های استفاده از نمونه های رایگان  
  •  

 

  • روشهای توزیع نمونه های رایگان  
  • ارائه کوپن  
  • مزایا و محدودیت های ارائه کوپن  
  • روشهای توزیع کوپن  
  • ارائه مزایا      
  • مسابقه ها و قرعه کشی ها  
  • مسائل و مشکلات اجرای مسابقه‌ها و قرعه‌کشی‌ها  
  • بازپرداخت و استرداد وجه  
  • ارزیابی ارائه بازپرداخت و استرداد وجه  
  • بسته‌های پاداش  
  • تخفیف قیمتی  
  • بسته محتوی چند کالا با یک قیمت  
  • برنامه‌های ایجاد وفاداری  
  • چاشنی‌های فروش تجاری  
  • مسابقه‌ها و برنامه‌های انگیزشی  
  • تخفیفهای تجاری  
  • مشکلات ارائه تخفیفهای تجاری  
  • پوسترها و استندها در محل خرید  
  • برنامه های آموزش نیروهای فروش
  • نمایشگاههای تجاری
  • تبلیغات مشترک  
  • چاشنی های فروش خرده فروشان  
  • تبلیغات نمایشی  
  • استندها در محل خرید  
  • تخفیف قیمتی  
  • مارک گذاری خصوصی  
  • فروش آنلاین  
  • نمایی از یک فروشنده صنعتی  
  • اهداف مذاکره فروش  
  • اعتبارسازی  
  • رعایت نکات اساسی در یک مذاکره فروش  
  • فروش موقعیتی  
  • استراتژی های موقعیتی  
  • نمایی از یک فروشنده دورنویس  
  • نوشتن یک پروپوزال رسمی فروش  
  • مراحل برقراری تماس  
  • فنون خاتمه فروش

 

سوالات متداول

  • مدیر اجرایی بازاریابی و تبلیغات
  • مدیر بازاریابی
  • مدیر ارشد بازار یابی وفروش
  • مدیر توسعه کسب وکار
  • برنامه ریز تبلیغات
  • مدیر برند

اگر به دنبال کسب مدرکی معتبر در زمینه MBA  مدیریت کسب وکار هستید در دوره هایی شرکت کنید که مدارک مورد تایید وزارت علوم به شما ارائه می دهند که تنها سازمان معتبر در زمینه ارائه مدرک می باشد . همچنین در این دوره می توانید مدرک قابل ترجمه دادگستری و مدرک مورد تایید وس را هم دریافت کنید .

  • همکاری با اساتید مطرح و تخصصی در هر زمینه
  • ارائه مدرک مورد تایید وزارت علوم وفناوری
  • ارائه خدمات پشتیبانی به همراه آموزش
  • ارائه دوره به صورت غیر حضوری و صرفه جویی در زمان و هزینه
محتوای تغییر وضعیت

MBA بازاریابی و فروش